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港岛心蔷 第46节

  半个小时后,于建带着沈蔷去了宋氏集团。
  于建和前台打招呼,“您好,urna集团的,预约了今天谈材料的事情。”
  前台道:“稍等。”
  之后摁下座机,三分钟后,陈秘书走下来。
  陈秘书礼貌道:“irene小姐,于先生,宋董现在刚好有空,麻烦irene小姐跟我上来。”
  于建指了指自己,道:“那我呢?”
  “于先生,我们宋董不喜欢人多,所以设计师irene小姐自己上去就行,”陈秘书道:“您可以先先回urna,到时候宋氏会派人送irene小姐回去的。”
  于建挠挠头,可是昨天不是宋董自己要求大家吃饭的吗,怎么今天又不喜欢人多了?
  “他是我们的销售总监,对行情比较了解,”沈蔷道:“能不能让他一起去?”
  陈秘书看了眼沈蔷,笑着道:“irene小姐,你那么聪明,肯定知道这些事情不是我说了算。”
  言外之意是,别为难他了。
  沈蔷转头对于建道:“你要是不想回去,你就在这等我,我很快就下来。”
  宋泊礼谈合作,是出了名的可怕。
  于建不忍心告诉沈蔷真相,温声道:“我在这等你。”
  沈蔷跟着陈秘书坐上了电梯。
  电梯内,两人没有说话。
  缓缓上升后,陈秘书突然道:“沈小姐,一别一年多,我看了你的ir设计大赛的产品,我很喜欢,我觉得你是一个很棒的设计师。希望沈小姐有一天,能美梦成真。”
  沈蔷和宋泊礼认识多久,和陈秘书就认识多久。
  他算是看着她从大一的生涩成长,从一段感情中破茧重生,再到现在的小有成就,能独挡一面。
  他亲切喊她沈小姐,并祝她美梦成真。
  而且从相逢后,陈秘书从未在任何人面前,暴露出一点和她相识的痕迹。沈蔷由衷的感谢他,莞尔道:“谢谢陈叔。”
  “沈小姐,宋董要求我,不可在人前表现出和你相识。”电梯门打开的时候,陈秘书请沈蔷先出去,之后跟在她身后,低声道:“宋董从来不会顾及任何人的感受,但因为你,他变了好多。”
  沈蔷垂眸不语。
  陈秘书似乎也是随口一说,并未执着等她答案。
  适时的打开门,道:“irene小姐,请进。”
  上好的木制双开门推开。
  宋泊礼一袭驼色西装,非常亮眼,少了几分严谨,多了几分贵气,他坐在一片落地窗前,身后是繁华上海,高楼耸立。
  那枚胸针依旧扣在驼色西装的胸前,添了几分精致讲究。
  三七分背头变成了港风背头,少了谈公事的正式,多了几分禁欲的性张力,撩人于无形中,倒像是刻意打扮约会的行头。
  不一样风格,但都很好看。
  宋泊礼这种长相身材不打扮都顶尖的男人,刻意打扮一下,着实有些迷人眼,让人挪不开视线。
  如果是以前,沈蔷也是挪不开眼的其中一位。甚至乐忠于描绘他的眉眼、薄唇,细致入心的观察他的每一寸变化。
  但现在,她淡淡的扫了一眼,收回视线,客气疏离道:“宋董,我是urna的设计总监irene。”
  她将文件双手递给宋泊礼,道:“这是我们集团采购需求文件和各产品需要的量,麻烦宋董过目。”
  沈蔷一身宽松藕粉色的衬衫,搭配白色的长款半身西装裙,外套一件长款白色羊绒外套,脚踩一双高跟鞋,清冷温柔,气质绝佳。
  巴掌大的精致小脸上化了淡妆,涂了并不太红的唇釉,大地色温柔眼影,很清雅的一个妆容。
  宋泊礼当然不会认为这是她为了见他刻意化妆。
  现在的沈蔷见谁都收拾打扮,体面妆容。
  不像他,刻意换了发型换了风格,她看都没看多两眼。
  不过也对,她亲口说过,她随时都可以开启一段新感情。
  宋泊礼自嘲一笑,她越是装作陌生疏离。
  他越是觉得她在划清两人界限。
  “沈蔷,这里没有外人,你不用刻意和我装作不相识。”他指了指自己办公桌前的那个真皮椅子,眼眸一掀,低声道:“坐吧。”
  沈蔷听话坐下去,两人面对面,只要微微一抬视线都能撞上彼此的目光。
  沈蔷眼眸低垂,并不搭理他说的话,又将那份文件往前推,道:“宋董,您先过目一下里面的产品数量,然后我们商量一下芳禧这边能给出的最低价格。”
  宋泊礼心里冷冷一笑,他现在算是明白了,昨晚她在公交上对他百般厌恶,今天这么坦荡来见他,完全是因为她只把他当成一个合作商对待,没有参杂任何私人情绪。
  从开始的自我介绍,到现在忽略他的其他话,只谈公事。
  宋泊礼喉结滚动,修长的大手拿起文件,顿了顿,语气微凉,道:“周浩知道他手下的员工那么公私分明,尽忠尽责吗?”
  公私分明,她做的特别好。
  沈蔷假意笑笑,装作听不出宋泊礼的话外音,道:“身在其位谋其职,谢谢宋董夸赞。”
  宋泊礼胸膛上下起伏,喉结滚动,垂眸看文件。
  urna是求着千禧给货的,所以沈蔷的目光,还是略带紧张的看向正在看文件的宋泊礼。
  她怕芳禧拒绝供货。
  按照道理一般都是供货商上门推销,并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内,芳禧是顶尖的供货商。
  其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金,假一赔千,那个供应商又能做到如此呢?
  这是第一次两人以公事上单独的交涉,也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。
  他垂眸,认真翻阅文件,并没有再拿私事来谈,也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼,这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。
  宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年,他的眼光见解是出了名的毒辣,宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt,他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求,打回去重做的,比比皆是,哪怕合作商的文件,看不下去的,他都一律不给面子打回。
  但沈蔷做的资料和文件整合,宋泊礼不藏着私心去看,也的确是能入他的眼,他合上文档,道:“资料做的不错,意向书也条理清晰,18k和人造水晶的价格,你们想要多少?”
  沈蔷并没有犹豫,认真的回答道:“18k金我们希望能拿到60一克,人造水晶一等品我们希望是50一克,二等品40一克。”
  宋泊礼将文件合上,用几乎是过目不忘的的记忆力,道:“irene小姐,urna给出的定量,18k金才拿二十万的量,人造水晶二十五万,银和珍珠各十万,在芳禧开创以来,这是最低的采购单量。”
  “而且,据我所知,我们给过最低的底价是63元一克,还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握,靠在椅背上,沉声道:“我不明白这是urna的意思,还是irene小姐的意思。”
  自从要和芳禧合作开始,沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18k每天发出去的量就是一百万起步,urna的采购量在芳禧企业里,的确是最少的。
  但如果真有那么顺利,沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料,她做足准备,莞尔耐心讲解道:“宋董,虽然我们是第一次合作,但是相信以芳禧的实力和urna的前景,未来合作的机会只会越来越多,而且将来urna要走定制,那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品,更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”
  “如果芳禧同意,让urna拿到这个价格,我们会先去找珠宝商定量,之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工,这对宋董来说,以低价格卖给我们,但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量,如果我们的产品卖的好,合作商后期持续加量,到时候也还是要在芳禧拿货,并且加量的货品也还是在宋氏加工,”沈蔷认真道:“这对宋董而言,并不是一桩亏损的生意。”
  “还有一点,我向宋董保证,我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势,把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”
  看来沈蔷已经把所有的后路都想好。
  甚至已经猜到了之后的加工厂,宋氏绝对不会让urna吃到甜头,所以才在进价里压价。
  周浩眼比天高,想不到这么高深的层面。
  所以,宋泊礼笃定,这是沈蔷的个人想法。
  沈蔷和以前很不同,直到今天真正的看见她对待工作的态度,宋泊礼才明白,她是真的已经开启属于她的全新人生。
  宋泊礼沉吟片刻,多了几分欣赏,公事公办,道:“irene小姐,你口中的urna的前景,其实多少与芳禧无关,芳禧不缺一个urna的小企业。”
  “但如果说后期你会独立出来做定制,我比较偏向于你定制的前景。所以你给出的这个价格,我答应你,根据你所整理的文件中的价格供货给urna,但我们必须签订一些协议。”
  宋泊礼并未哄骗沈蔷,他以投资人以及珠宝圈内的资深人士角度看,沈蔷的确是有做定制的天赋,定制所需要用到的钻石和彩钻,价格是特别贵的,现在和芳禧合作的各个企业里,都是专门做定制,少有商业化的珠宝。
  听见宋泊礼愿意以最低价格供货,沈蔷心中暗喜,对于宋泊礼的夸赞,沈蔷也没有扭捏,莞尔一笑道:“谢谢宋董夸赞,我相信将来urna一定会成为芳禧的最衷心的买家。”
  宋泊礼眉头微微挑起,这是她从分手后第一次在他面前那么鲜活。他摁下座机,陈秘书从外面走进来,宋泊礼耳语几句后,陈秘书点头离开。
  几分钟后,陈秘书带着宋氏的法务一起进来。
  法务手上拿着两份协议上前,一份递给沈蔷,另一份递给宋泊礼。
  沈蔷垂眸一看,上面写着的是企业合同协议。
  她大致翻开看了一眼,里面的协议多数都是合理的,比如urna集团必须保密芳禧给出的供货价格,urna集团的设计师必须每一批次的材料都经手查看,每到一批货,就得亲自来宋氏查收。这些她都能理解,但唯独有一条。
  她指着那条,看向法务,道:“您好,李律,这一条应该不合理吧?”
  李律低头一看,沈蔷指着的,是刚才陈秘书特意让他在固定合同里添加的一条
  ——为了做到极致保密工作,设计师以及知晓此进价的所有人员(除以结婚人员外)不得私下开展办公室恋情,如若有,则按违约处理。
  李律面不改色,道:“合理,非常合理,我们芳禧和任何企业里,包括定制和商业的设计师,都会签署这一条约。并不是针对irene小姐和urna集团。”
  李律说的很认真,而且还特意表明,并不是针对urna和她本人。沈蔷抿了抿唇,没再犹豫,提笔签下自己的大名。
  宋泊礼余光将一切尽收眼底,嘴角一勾。
  开启新恋情?
  呵,做梦吧。
  沈蔷带着合同从宋氏走出来,前后不过半个小时。
  于建看见合同后,惊讶道:“就签完了?”
  沈蔷点点头,扬了扬手中的合同,兴奋道:“最低价!接下来就看你怎么和合作商定量了。”
  “可以啊你,都说宋董谈合作最难了,没想到你半个小时就解决了!”于建兴奋道:“行了,赶紧回去,把这个好消息告诉周总,让他给你抽成,然后我把这个生产底价统计出来,就可以去约合作商见面了。”
  沈蔷笑着跟于建一起走出宋氏大门。
  这种开心的情绪,于她而言很不同,不像是获得奖品的第一名的那种兴奋。
  而是她第一次觉得在工作上获取到了不一般的成绩。
  宋氏集团的顶楼,宋泊礼俯瞰整个外滩江景,江对面就是陆家嘴,也是沈蔷办公的地方。
  陈秘书将合同放在桌上,上前道:“宋董,我们和urna的合作传出去了,很多大企都有些意见,觉得芳禧供货给小企,会让买家觉得渠道一样,都去urna那边买。”
  宋泊礼眺望江景,一言不发。
  “宋董,因为沈小姐,而去和urna这个小企业合作,”陈秘书担忧道:“您这么做,会不会太冒险了?”

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