第14章 搞定!

  经纪公司是真特么黑呀!
  没搭理柳米的呼喊,彭向明直接上了赵建元的车子。
  不过上了车之后的他,脸上的那股气愤,却是立刻就消失了。
  上辈子他虽然一躺就是九年,几乎没有什么太多的社会经验,但歪在病床上那时候,还是看过也听过不少娱乐小说的。
  别的就不说了,美国好莱坞那边的经纪公司,也相当强势,但人家的抽成是多少?百分之十!甚至美国的经纪人干脆被称为“百分之十先生”。
  球员经纪人啊转会啊什么的,据说也很多黑幕,但人家好歹也有个年轻球员的保护,在球员年龄多少多少岁之前,合约最长只能签三年!
  这样一来,就算有压榨,也算有个极限。
  现在这倒好,新人约直接要70%,而且一签就是八年!
  自己这算是带着工作机会主动投靠了,他们只要拿出专业能力过去谈下来合同,就直接跟着分钱,居然还要40%!
  这简直就是剥皮吃肉还要敲骨吸髓!
  当然不能就这么签下这种卖身契。
  车子开出去也就五六分钟的工夫,赵建元一个劲儿的扭头看彭向明,但彭向明却只是目视前方,丝毫都没有要说话的意思。
  果然,柳米的电话很快就追过来了——
  “彭向明你干嘛?不满意就谈啊,你跑什么呀!”
  就这一句话,彭向明一下子就又表现得激动了起来——
  “我能不跑吗?我怕晚一点她能把我给吃喽!”
  “瞎扯什么蛋呀,你以为就你觉得经纪公司狠呀?就你知道经纪公司黑?那你不想想,大家都知道的事儿,为什么大家还是都签?因为不签你就只能跑单帮。跑单帮什么意思你到底懂不懂啊?绝大多数的项目,没等你知道信儿呢,人家就已经谈完了,组好局了,懂吗?你永远摸不到真正能让你往上一步的机会!为什么,因为你是跑单帮的!就这么简单!”
  “……”
  “说话!”
  “说什么呀,你不都把话说完了嘛,可我就是觉得40%太坑人了!实在不行,我先把这单活儿自己谈下来,签完合同,我再找经纪公司!”
  这次轮到对面无语了。
  片刻后,她才很苦恼地说:“你这人……你原来不这样啊,你怎么那么些小算计呀?你真觉得这样你能占着便宜吗?你当经纪公司傻子啊?你没有这单活在这儿摆着,人家也不给你这个价啊!”
  “那就拉倒!”
  “彭向明!你能别说气话吗?你还是小孩呀怎么着?你给我回来!”
  “不回去!跟建元我俩一会儿喝羊汤去呢!夏天快来了,我俩都觉得该贴贴膘!不然到了夏天准掉秤!”
  “你大爷的彭向明,你他妈爱来不来!”
  彭向明还没开口,赵建元忽然笑嘻嘻地说:“嗳……嗳……别骂人啊,文明社会,文明你我他。那个……柳米呀,要不我找个地儿把他放下来,你过来接一下啊?咱们再合计合计,这也不是骂几句就能解决的事儿啊……”
  他还说着,彭向明拍了他一下,眼神制止。
  这就有点偏离轨道了。
  但电话那头的柳米迅速就接腔了,“行啊,你找个地儿停下,我接这个祖爷爷去!”紧接着就大声喊:“彭向明,你是我爷爷,行吧?我错啦,爷爷!我不该骂您老人家的,您别生气啦!我这就接您去!”
  赵建元笑得肩膀直抽抽。
  彭向明也有点无语。
  其实吧,感觉柳米这丫头也挺野性的,有时候忽然上来那么几句话,能噎死人,这方面来讲,其实她战斗力也不算低了。
  当然,论花式怼人不重样,字句相连机关枪,还是齐元更厉害一点。
  反正俩都不是省油的灯,要不然也不能撕到现在。
  赵建元还真是找个路边把车子停下来了,正儿八经给柳米报地方,随后就拽着彭向明下了车。
  俩人在路边站着,他递过烟来,说:“冷静点,冷静点!我知道你今天有点激动,搁谁都肯定激动,我也扛不住。不过呢,我这不旁观者清嘛!咱毕竟没经验,就算最终不听人家柳米的,不按她那办法,多听听建议,总没坏处。”
  彭向明知道自己现在很冷静。
  他接过烟来,在掌心里磕着,摆摆手,拒绝了打火机,只是低头无语。
  激动?是,肯定是有些激动。
  但他绝对没有置气的意思,更不可能是什么冲动。
  病床上的九年,把他身体里的属于少年人的那一份火气,早就给消磨干净了。
  他现在有的,只是冷静的思考。
  40%是的确太高了,这是他真心的感觉,但是,正如柳米说的,不满意没关系,可以谈——但是又必须快刀斩乱麻,不能拖!
  所以,自己必须得年少气盛一点。
  就卡这个节点,就卡这份工作机会,哪怕把合约往下多扒下来一年,多撸下来1%,都是赚的——只是,就不得不让柳米委屈一下了,来回多跑几趟,受点夹板气,估计还得气得不行。
  过后再想办法补偿吧!
  可以请她喝羊汤。
  也就十分钟,玛莎拉蒂真的找过来了。
  到路边停下车,姑娘咔咔的下来,走过来,抱着肩膀,冷冷地盯着磕烟的彭向明,好半晌,说:“你大爷的彭向明,我刚才吃了个红灯!”
  彭向明抬眼看她,继续刺激,“红灯……好吃吗?啥味的?”
  柳米气得恨不得咬牙——就这就看出来战斗力不行了,太容易激动。
  赵建元赶紧当和事佬,“行啦你,你刺激她干嘛!人家柳米哪一点不是为你考虑的?你那骚话收一收!柳米,那个……”
  彭向明忽然摆了摆手,打断他,很认真地看着柳米,问:“她有多看好我?”
  “啊?”
  柳米闻言反倒一愣,“什么意思?”
  顿了顿,她似乎明白过来,怒气还没消,就又进了彭向明的话口袋,认真地思索着,说:“她就是……她跟我说,她的判断,接下来几年,一定肯定会有几个硬气的小生红起来,因为现在的屏幕上,小生都太油了,太娘了,所以她说……”
  “够了!”彭向明打断她。
  所以,其实自己的判断有着稍许的失误,人家真正看中的,反倒未必就是马上到手的这份工作的抽成,反倒是想把自己推到台前,去做个明星?
  但是没关系,只要她觉得我有价值就行!
  想了想,他看着柳米,说:“你回去跟她说,就说我气得不行,性子倔,非得要不找经纪人了,要自己去跟公司谈合同。你好说歹说,才劝下我,但我顶多只同意四年,25%,再高了就宁可跑单帮!”
  柳米越听越愣,听着听着,她认真地打量起彭向明来。
  现在的彭向明,哪里有什么生气的样子?又哪有刚才的混不吝?
  她可不傻,很快就明白过来了,“姓彭的,你刚才……跟我装呢是不是?”
  彭向明笑笑,“什么叫装啊!我这不是想……”
  “你大爷!”
  彭向明无奈,“又骂人!你习惯了是怎么着?惯的你?”
  柳米气得不行,但却没有要发飙的意思,狠狠地剜了彭向明一眼,眼睛眨巴眨巴,气得瞪他,却又忽然转身,“走了!”
  彭向明喊她,“嗳,我刚才说的,你记住没?”
  姑娘很不耐烦,“记住了!我不就是个媒婆吗?两头说和,两头夹板气!”
  “那你注意点表演方式啊,别让人看出来!”
  “用你教!我才是表演系的!”
  砰的一声,车门摔上,片刻之后,v8的咆哮声浪就响起来了。
  这丫头来得快,走得更快。
  彭向明还有句话没说完呢,看她走了,掏出手机要打电话,结果手机刚掏出来,却发现她车子又停了,掉个头,开回来,到路边放下车窗,她弯着腰往外看,“你们不是要去喝羊汤吗?能带我一份儿吗?我也想贴贴膘!”
  彭向明一下子就放心了。
  这说明她已经搞明白接下来该怎么办了。
  哪能那么快回去呢!
  …………
  三个人真的跑去喝羊汤了。
  天不早不晚,下午三四点钟,午饭点过了,晚饭还没到,羊汤馆子里就他们这一桌客人。
  他们三个,已经有两年多没在一起吃过饭了。
  气氛略尴尬,柳米有点嫌人家这馆子脏,而且感觉大家坐在一起,好像也没什么太多可聊的话题,无非就是她问彭向明,那个戏的试镜你到底去不去啊,赵建元问她,你那个何皇后什么时候进组啊,等等之类。
  琐碎而无趣。
  这要是换了齐元,肯定不是这个气氛。
  她对这一类的馆子,比彭向明和赵建元都熟。
  羊汤上来,要了两份饼,四个小凉菜,就和着一吃,吃完了抹抹油嘴,柳米很快就闪人了——可能她也觉得自己跟这个场景有些格格不入。
  回去的时候,在校园里正好碰见齐元,她一鼻子就闻出俩人身上的羊汤味了,简直暴跳如雷,“你俩去喝羊汤了?居然不叫我!”
  赵建元笑嘻嘻的,似乎不打算解释,这就要开溜,但彭向明却又偏偏忽然想起一个事情来,先用一句“回头请你喝”给打发了,然后问她:“我记得有个小白胖子,以前一直纠缠你来着,还纠缠过我,你留他联系方式了没?”
  齐元愣了一下,“你说那个经纪人呀?留了,我俩聊可好了!那小胖子其实挺有意思的!嗳你别说,他还真签着人了,现在手底下带了三个人呢!”
  彭向明眼前一亮——哪怕搁在半年前,自己也没想过有朝一日会用得上经纪人呀,当然那时候就随便应付几句,就把人家打发了。但现在想想,如果能联系上,至少也能多一个获知消息的渠道,多个对比不是?
  那小白胖子,年纪不大,在原主留下的记忆里,他从去年春天就开始出现了,也没别的,就是在学校门口瞎溜达,跟个星探似的,发现他觉得合适的学生,就上去问人家签没签经纪公司——人家亮过经纪人执照的,专业的,不是骗子——只不过年后好像就没怎么见他了,原来是已经顺利地开展业务了。
  “那你联系联系他,就说有单生意照顾他,别的别说,让他来一趟,聊聊!”
  “好啊!肯定没问题!”
  说话间齐元就掏出手机,扒拉一阵,开始打电话。
  巧了,他就在不远的地方跟人谈事情呢,接了齐元的电话,立刻就赶过来了——从此前的纠缠就能看得出来,他真的特别想签下齐元。
  盘亮,条顺,电影学院表演系毕业演技有最低保证,就这几个条件放在一起,齐元几乎是所有经纪公司都不会拒绝的那一类。
  当然,签约归签约,能拿到多少资源,那是另外一码事。
  三个人跑到校门口去等他,等他下了出租车,简单寒暄几句,转头就又进了那家羊汤馆。
  齐元想喝。
  就在这小馆子里,彭向明直接摆明车马,把不久之前跟柳米的经纪人祝梅刚说过的话,又再说了一遍。
  不过还没等他问这边的底价,齐元已经咋呼起来了。
  她眼睛贼亮贼亮的,“人家要了?真要了?真的假的?”得知准确消息,兴奋地在彭向明肩膀上连着拍了好几个大巴掌,旋即又叹息,“亏了亏了,这顿不算啊!这顿不算,回头你得单请!不,这顿饭我掏钱,我请我们胖哥!”
  当然,这都是题外话。
  等她的插科打诨被安抚下去了,彭向明继续单刀直入,眼睛看着对面这位名叫孔泉的小白胖子经纪人,直接问:“你就直接说,如果我把经纪约签给你,你能给我什么条件!什么待遇!”
  小白胖子的眼睛里明显闪烁着兴奋的光。
  感知到彭向明的谈话风格,他舔了舔嘴唇,同样没有废话,“30%!六年!我从签约那一刻起,全心全意给你服务!你去打听去,整个国内,没有哪家经纪公司能给你这个价!”
  彭向明叹了口气,靠上椅背。
  孔泉继续说:“第一,我有经纪人执照,我花一年多考下来的,我的专业能力你不用质疑,而且我已经有经验了,因为我是个小经纪人,我是自己的公司,我没什么拿得出手的演员,所以我的谈判总是在特别艰苦的争取,所以,你别看我年轻,我的谈判经验其实很丰富!我能帮你争取到最大利益!”
  “第二,我就是个皮包公司,没什么资源也没什么人脉,但反过来说,只要你签进来,你就是我的核心,你就是我的太阳,我围着你转!而你是什么?你是创作型人才,你这种,卖的是货,不是人脉!你既然能拿下《三国》的主题歌,说明你的才华很硬,你懂我的意思吧?而且一旦电视剧播出,你这里的创作邀请,不会缺的,所以你需要的,不是人脉,不是资源,是一个全心全意为你服务的人!”
  “这一点,大公司给不了你!但是我能给你!”
  “咱俩是天作之合!”
  “嗳,元儿,你也该签进来,你俩关系我知道,铁得很,他是创作型的,虽然跟演员不搭边,但他这种类型,是极容易拓展人脉的,有了他的创作在,相信我,我立刻就能把我的人脉给打开,到时候,我保证把你捧上去!我给你,咱不说什么行业惯例新人约了,六年,50%!你打听去,我绝对最低价!”
  “……”
  听着听着,赵建元实在没忍住,插嘴问了一句,“你这还带搂草打兔子的?要不你瞧瞧我,看我值几个钱,一起收了呗?”
  孔泉嘿嘿一笑,“别闹,你天生就是当老板的料,当啥导演呀!”
  赵建元让他说的愣了一下,然后才回头看齐元。
  齐元缩脖子。
  彭向明正要开口说话,手机忽然响起来。
  他掏出手机看了看,走出门去接电话。
  “梅姐说了,抽成可以降到35%,但六年的时间不能再短。另外,她好像看出点什么来,非说要跟你当面谈。”
  “啧……我就知道你那点演技不够使。”
  对面的柳米似乎颇有些懊丧,没吭声。
  彭向明寻思了一阵子,问:“你觉得呢?”
  柳米说:“我觉得差不多就行了,我去接你,咱再约个地方,你跟她好好谈一谈,咱争取谈到个30%,就真的很低了。就我知道的,她们公司最冒顶的几个人,也就是20%,行情就这样。再说了,咱要的是个机会,不就是没出名之前少赚点儿嘛!实在不行,中间你要是实在烦了,违约金咱掏了,自己买断经纪合约,不就成了?撑死了能多少钱?”
  这还真是有钱人说话牙缝里都带着美元的气息。
  彭向明张了张嘴想说话,又停下。
  脑子飞快地转动。
  “你说……我要是不签经纪公司,就真的会吃很多亏吗?”
  对面沉默片刻,最终叹了口气,“你不签……行啊,也有人不签的,还有人不签经纪公司,只是找一个有经纪人执照的,据说给的提成连百分之十都不到,但那得是什么人?”
  “一是顶级的大腕,人家不缺人脉不缺资源不缺戏,顶级的大制作,先得在人家手上直接滤一遍,才能轮到其他人闻闻味。”
  “但是像这种人,人家本身就是人脉啊!人家在金字塔的塔尖上呆着呢,当然不需要搭理塔底下的民间疾苦。但你可以吗?”
  彭向明沉默片刻,问:“你刚才说一,那二呢?得有二啊?”
  柳米随后说:“有啊!不缺钱的,已经赚到了大钱的,或者没有上进心的,也没啥物质欲望的,一年随便接几个角色,其他时候人家就猫着喝酒,反正也够活着了,还挺自在,你能比吗?”
  彭向明不说话。
  他自己觉得,自己还是挺有物质欲望的。
  想赚钱。
  两人都沉默了片刻,柳米叹了口气,语重心长地说:“就这样吧彭向明,别拧巴了,你拧巴的我难受。不就是一点钱嘛,不至于呀!”
  “嗳,柳米,你说,我要是个天才的话,就是说,嗯,怎么说呢,比如哈,我确信我以后能写出来很牛逼的作品,而且一直写,再比如哈,我……我特别会编故事,也特别能导,我能做出好玩意儿来,那我是不是就不需要经纪人了?”
  柳米沉默片刻,道:“也需要!”
  “为什么?”
  “你都那么牛逼了,你总得有点身份吧?你是艺术家,难道跟人锱铢必较去?跟人一个0.1%一个0.1%的那么磨?总得有个人替你跑腿,帮你耍嘴皮子吧?”
  “有道理!你等我一会儿!别说话!”
  说完了,他转身回到羊汤馆里,一屁股坐下,直接打断了桌上几人的聊天,问孔泉,“四年,10%,干不干!”
  “我……”他一脸惊诧,“四年?”
  “直接说,干不干!不干我就签别家了!”
  小白胖子张口结舌,然后挠头。
  “我叫你一声哥,20%行不行?真的底裤都没了!”
  “10%!”
  小白胖子又挠头,“我豁出去了,15%,五年!”
  “好!就这么定了!”

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