第523章 长江希望读书社
你说的这个方法是一条新颖的经营之道,如果做好了)=得在十年之内,咱们的租赁店将会壮大数十倍,只是能不能在操作上介绍详细点,我一下子接受你这么超前的想法,还真有些头晕了!”常江脸上洋溢着兴奋的笑容,激动的站起来双手挥舞着说道。
杨靖看到常江有了兴趣,这才开始介绍起来,实际上在21世纪全国各地兴起了不少希望读书社,这些公司的模式都相差不大,业务也大多在书籍和影碟两者之间,因此杨靖要介绍这个行业,只需要把前世了解的情况照搬回来就行了。
当然在这个年代网络还没有兴起,不能像前世那样,各个加盟店能够网络贡献会员资源,能够以最为便捷的方式查询新出的图书、小说、资料或者影碟,不过这些问题也不是不能够解决,只是需要花费的时间多一点,耗费的精力多一些罢了。
“咱们的书籍、影碟租赁店,可以改名成长江希望读书社,长江是亚洲、华夏第一长河,长江流域是人类居住时间最长的地区之一,任何一个华夏人甚至是不少外国都知道这条母亲河。
希望,心中最真切的幻想,这个词代表强烈想法的动力,同时也跟华夏的希望工程同名,相当容易记住。读书社就容易理解了,咱们要塑造一个国内甚至国际品牌,那么就得考虑各个方面的影响,一个连锁企业的名字,当然也要更好记,更有意义。”杨靖把改名的事情这么一解释,常江满是赞同的点了点头,手中记录的笔也没有停下来。
“咱们的长江希望读书社采取加盟特许方式进行,关于加盟人的选择上,也不能随意挑选,必须附和咱们的企业要求,比如加盟人有良好的道德修养及社会责任心,具备**民事行为能力自然人,有一定经济实力,有一定经营协调经验,经营面积不少于四十平米。
办理加盟手续应具相关资料,要带身份证复印件、本人登记相片一张、店堂平面图、店招尺寸、办店资金等等。
咱们总部办理的业务相对就麻烦一点了,要帮客户制作统一的招牌以及店铺各种连锁相关资料,当然这个也是要收费的,初步定价3000吧!还有长江卡的制作费,现在比较好点的会员卡制作费起码要5钱一张,大规模定制的话价格大概能够压在3左右一张,一家店铺起码要1000张会员卡吧,这里就按5下发了,5000元就收回来了。
图书、影碟配置费35000,其中图书25000,影碟10000,如果加盟商有他的要求,也可以随时调换,这个配置是相对灵活的,总部采购部门需要有相对充足的备货,以免店铺图书或者影碟损坏之后,无法及时补充。
品牌特许费5000元,这是必须要收取的,总部维护品牌,扩展品牌知名度都需要大量的资金,这个费用不能少,只要华夏新闻社上关于长江希望读书社的广告一播放,相信各地加盟商就会找过来,不用担心这个钱会有人不愿意给。
”杨靖说到这里,常江已经有些乐不可支了。
这些店铺还只是加盟地店铺。还可以有总部直营店。在各大省会城市以及经济发达地城市。总部都能开设自己地店铺。当然一个城市大了。这样地店铺不止一家了。还可以有分店。一个区能够有一家到两家店铺。
这么一算起来加盟地店铺就多了。仅仅一个安南市。就能有最少十家以上地店铺。算上周围其他城市。仅仅目前长江集团覆盖地地区。加盟店就能有超过一百家。仅仅招牌资料费、会员卡费、配置费和品牌特许费。就能48000。这还是最基本地店。
会员卡地制作上面一张卡就能赚最少2钱。如果常江知道后世塑料材质地会员卡一张才2钱左右地话。不知道会不会有着激动。当然以9年地情况来看。一张高品质地会员卡3一张地价格也不算太贵了。
再加上配置费。图书、影碟地进货价相对都能有一定地折扣。当然自己给加盟商地价格也不可能是书籍后面地标价。影碟上面地市场价。只要大规模订购货物。图书地折扣起码都能打到3到5折。长江集团自己旗下就有出版社。自然知道行规和批发价。
影碟地话也好办。杨靖跟高海滨关系不是好吗?珍海集团旗下有专门地影碟转录企业。别人拿货或许贵。但是自己去拿货。老高总不可能收太贵吧。这样地话。仅仅靠着配置费起码一家加盟店就有近一万元地利润。
品牌特许费这个就难说了。到各地报纸、电视台打广告是需要钱地。这个费用收上来不等于就落入口袋了。或许集团还要补贴一部分。当然在全国观众面前打广告。这个费用不会太便宜。但是算上之后地广告效应以及品牌宣传得到利益。这个费用出地常江当然不心疼。
“咱们的会员卡是一种取代押金,集租、购、娱为一体的优惠凭证,也可以设定不同的价格,别如最基本的会员卡是铜卡,35一张,银卡55元一张,金卡100一张,卡不同,能够一次租借的书籍、影碟数量当然也不同了,用会员卡租借图书的会员,能够享受一定的折扣优惠,比如一本小说,租金一天是五毛钱的话,用铜卡就能4,银卡能到3,金卡能到2毛。
长江希望读书社会员卡具有一人办卡多人受益,一处办卡,多处可用;一次办卡,终身有效的多边服务功能。咱们做的是连锁集团,会员卡能够在任何一家连锁店使用,这样就能大大方便办卡的人,也能吸引更多的人加入到咱们读书社来。”杨靖把自己知道的情况说了出来后,常江看向杨靖的眼神都有些不同了。
这么新颖的操作模式确实不同与此时的租赁点,长江集团的租赁店也一直是走自主发展的道路,到没有想过加盟授权之类的事情,这个方式在服装专卖店倒是很常见,在租赁行业这还是首例。
不过这里面有些问题也需要考虑,比如办卡的费用都是加盟商自己收取的,几十块钱的办卡费相当于替代了以往的押金,如果要做到全国通用的话,安南办的卡钱当然是安南的收取了,
卡的人要到东方市去,那么如果那个人在东方市把那tk物品损坏了,这个赔偿问题如何解决?
杨靖听到常江的疑问后,微微一笑,此时还没有网络管理功能,一般会员卡从一个地方转移到另外一个地方,当然需要手工开具证明,比如加盟店的公章带有总部分去的特殊号码,这个号码直指某一家店铺。
如果在他那个店铺办会员卡的会员,需要到另一个城市去,或者到另一个区去,那么就要读者到办卡书社申办一张长江卡交换单,读者原来的卡还给办卡的书社,然后到需要去的城市书社重新领一张新卡,转卡须缴纳工本服务费5。
至于读者缴纳办卡的费用,则有办卡书社通过总部把钱存入接收读者书社的总部账户中,如果读者在那边丢失了书籍,那么接受书社的加盟商也不会因此而有任何损失。
常江听到杨靖的解释后,满意的点了点头,看来这套流程还真的不错,不过现在杨靖说的也只是大体意思,具体的方案,还需要策划部门好好商讨一下,把整个流程和方案具体下来。
“你这么一说,相信不用两年,华夏就会多出一个庞大的连锁店,而咱们长江集团的资金收益也将会更多,如果咱们旗下其他的租赁店也能采取这样类似的模式,只怕效果也会比现在好一点。
可惜的就是二手交易和典当行不能这么做,否则的话咱们只出点子打广告,就能够坐在家里收钱了!”常江很是高兴的把手中的记录本放到桌子上,把笔收好后,看着眼前的杨靖说道。
“贪心不足蛇吞象就说你这样的人,给你一个连锁加盟的好项目了,还不知足,二手交易和典当行需要大量的现金支持,没有现金说什么都没用,这个是不能搞连锁加盟的,只能靠自己的实力在全国各地打市场。
当然如果你有兴趣的话,可以做做家政服务,现在各地富裕的人越来越多了,家里需要有经验的保姆数量也越来越多了,保姆、家教、清洁工、私人护理等等未来都相当有市场,你现在进入的话,说不定十年后,长江集团会是全国最大的家政企业。
不过家政公司需要给报名找工作的人培训,教导她们基本的礼仪,使用各种新式电器设备,最好能有一定的文化知识。”杨靖这么一说后,常江的双眼马上冒光了,杨靖的提议确实不错,现在市面上虽然已经有一些家政公司了,不过都不正规。
“这个事情大有可为啊!咱们可以开办一个培训学校,专门招收未来家政公司的职员,任何想找工作的女孩,都要到培训学校去学习3月到半年的时间,然后由学校安排工作,家政公司接收毕业生推荐工作。
这样的话咱们还能赚一笔培训费,同时咱们家政公司的员工也会是比较专业的人员,这样的话既能打响咱们公司的口碑,又能让咱们的职工更受欢迎!”常江的脑袋相当灵活,一听杨靖的话后,马上就有了主意。
“怎么样,一来就给你出了几个好点子,这可不是假的吧!亏你刚开始还把我像防贼一样防着,下回你再这样,小心我不来你这里了!”杨靖笑嘻嘻的看着对面的常江,这小子30多岁的人了,竟然还是和个孩子一样,性格和几年前一样。
“嗨,你别在说这个事情了,说的我怪不好意思的,今天中午请你吃饭,算是赔罪了!你可千万要赏脸啊!”常江笑眯眯的看着杨靖,心里头盘算着是不是从杨靖那里再搞出两条赚钱的好路子,认识杨靖以后,常江这才知道杨靖的话简直就是金手指啊!指到哪里,哪来就有钱路。
“中午?可能没有时间,姚二马上要结婚了,我得过去看看,有需要帮忙的地方,还得帮他出出主意,另外这两天就要到广珠去,吃饭就免了吧!只要下回我过来,你别这么小气吧啦的就行了!”杨靖听到常江的话后,看了看手表,很是不好意思的回绝了他的邀请。
“姚二结婚?这可是安南的大事啊!他现在可不比以前了,现在是著名的民营企业家了,身价过亿,手底下的职工超过5人,在整个南方都是鼎鼎有名的大老板。
什么时候结婚?我到时候也得去送一份礼物,免得到时候被他看到了不好意思见面!”常江听到杨靖说起姚二,很是惊讶的问道。
“他老婆是东方市的市委书记田汉声的宝贝女儿田慧慧,计划7月7号在绣园山庄举办婚礼,不过听说有会员卡的才能进去,其他送礼的人吃饭是到海天大酒店。”杨靖对于具体情况也不太清楚,不过婚礼定在绣园山庄是不会错的。
那边环境优美,而且到场的还有不少领导干部,如果把这些领导请到海天大酒店去,安全方面不好做,因此姚二就把婚礼定在竹园山庄,反正在竹园山庄行礼后,大不了再乘坐直升机到海天大酒店去嘛。
海天大酒店是五星级涉外酒店,当初设计的时候酒店顶楼就有直升机停机坪,相当方便,现在从高海滨那边借了6架直升机,足够使用了。
“竹园山庄的会员卡?我老子没那个东西,至于我,一个小集团的老板,怎么可能申请的到!我看咱们也就是到海天大酒店混饭吃的主了!”常江出生官宦家族,对这个情况相当明白。
此时的姚二已经不再是以前那个青皮混混,也不再是那个见人就称兄道弟的普通人了,而是坐拥数家集团公司的老板,是整个南方黑道枭雄,背后有大军区首长级别的领导支持,还有数省领导跟他关系匪浅。
而且他的岳父是东方市委书记,那可是省委常委,比起已经退休的安南市人大主任,不知道要牛多少,当初常明清退休的时候,安南市还没有改副省级城市,也就是说他也就是个正厅职,而现在安南4班子领导都是副部级。