第1088章 番外三 一叶子凡 17

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  叶澜渊不曾想过叶子凡竟会主动发问,有些纳罕,只是听那问题是有关经商的,倒也有些明白过来:“文瑞先生会问有关经商的问题?什么问题?”
  “文瑞先生教学时候不拘一格,喜欢旁征博引,也喜欢根据一些平日的见闻琐事来考校学生们。文瑞先生今日的问题便是他自己的见闻,他说他闲来无事,自己开了一个小店,卖一些平日里百姓家中会需要的一些杂物。”
  “那小店选的地段亦是人来人往的地方,且那个地方唯有他一家卖那些东西的店铺,进店的人非常多,可是每每询问了价格,买的人却极少。”
  “文瑞先生最开始以为自己的定价太高,专程去别的地方打探了一番,却发现他的定价在此类店铺中算得上低的。文瑞先生问我们,为何会如此,又该如何解决?”
  叶澜渊沉吟了片刻,却也并未回答,反而问道:“那你又是如何回答的呢?”
  “儿子觉得,既然进店询问的人多,便不是客流的问题,说明还是有许多人想要买的。可是最后买的人却极少,恐怕是因为,那条街上唯有他一家店的缘故。”叶子凡恭恭敬敬地道。
  “哦?为何会这样认为?”叶澜渊挑了挑眉。
  叶子凡抬起眼来小心翼翼地觑了觑叶澜渊的神色,接着道:“寻常人买东西,都喜欢货比三家,且大多是喜欢就近比较选择。可是那整条街只有他一家店,客人无法比较,便不知货物的好坏,价格高低,因而心生踌躇,不敢轻易下手。”
  叶澜渊嘴角一翘,笑了起来:“那又有什么方式可以解决呢?”
  “儿子以为,在那家店的对面和离那家店不远的地方各开一家差不多性质的店铺,定价皆比此前那家店高一些,这样便可解决那家店的窘境了。”叶子凡应道。
  叶澜渊点了点头,望向叶子凡的眼中染上了几分思量:“问题是找准了的,解决方法也可圈可点,不过唯有一个细节尚需要注意。”
  “请爹爹赐教。”叶子凡拱了拱手。
  “可以在那条街上多开两家店,却并不一定那两家店中所有的商品都要比最开始那家高,有的高,有的低便可。不然,所有的价格都是最开始那家高,也失去了货比三家的乐趣了。左右,不管谁高谁低,不管客人最后在哪家店买东西,银子都落到了他的手中,并无太大的区别不是?”叶澜渊的语气比任何一次都要柔和。
  叶子凡恍然大悟:“还是爹爹思虑周全,多谢爹爹。”
  叶澜渊伸手揉了揉叶子凡的脑袋:“我思虑周全不过是因为我与这些买卖生意打了半辈子交道,自是信手拈来。你不过十岁,且此前从未接触过这些,却能够找到问题,且提出合适的解决法子,已是极为不错的了。”
  顿了顿,才又笑着道:“你这法子是自己想到的?”
  叶子凡点了点头:“儿子此前陪着赵先生去买过笔墨纸砚之类的,赵先生便喜欢货比三家,今日文瑞先生问起的时候,我突然就想了起来。”
  “不错,不错。”叶澜渊眼中带笑:“不愧是我叶澜渊的儿子,对商场上面的东西,有着寻常人都没有的敏锐度。”
  叶澜渊的心情极好:“管家,今日我带回府的布料,匀出一些来,叫府中绣娘给大公子做一身新衣裳吧。”
  “是。”管家应了下来。
  叶子凡连忙道谢:“多谢爹爹。”
  “文瑞先生能够从生活琐事中得到启发,借以教导你们,果真也非寻常大儒,你跟在文瑞先生身边,更应潜心向学,万不可辜负了他的苦心栽培。”
  “是,儿子明白。”
  从主院出来,饺子的心情也极好,手中抱着不少东西,皆是后来叶澜渊又叫人赏赐给叶子凡的。
  “公子真厉害,老爷从未给公子赏赐过这么多东西呢。”
  叶子凡笑了笑,却仍旧沉默着。
  饺子便又道:“自打公子拜入那那文瑞先生门下之后,老爷便一日比一日器重宠爱公子了,我在院子外面,都听到主院那些个下人在讨论今日公子请教老爷的问题了。文瑞先生也真是有意思,竟会问这样的问题。”
  叶子凡嘴角扬起的弧度愈发大了一些。
  这问题自然不是文瑞先生问的,不过是他从一本书上看来,觉得有些意思,便刻意寻了这个机会以文瑞先生的名义提出来而已。
  且那答案也并非他想出来的,而是书中原本就有的。其实书中答案原本与叶澜渊所言相差无几,只是他自作主张地改了一些罢了。
  那书本是杂书,看的人不多,他自是有恃无恐。
  且叶澜渊一介商人,虽平日里也看书,看的大多是四书五经之流,偶尔读一些时兴的诗词歌赋,也不过是为了不在一些人面前失了面子罢了,自然看不到那儿去。
  想要讨好一个人,自是要投其所好,要在他擅长的领域去讨好,便要让他觉着你花了些功夫,或者有些天赋。可是,却也要让他有一点鸡蛋里挑骨头的机会,让他能够展现自己。
  这也并非什么多难的事情,只是此前叶子凡不愿意这样去做罢了。
  回了屋中,饺子便迫不及待地将叶澜渊赏赐的那些东西拿了出来。
  “这几本书公子放到书架上吧,这套茶具看起来倒是不错,小的给你放在桌子上,咦,还有两片金叶子!”
  饺子眼睛都在发着光:“真的是金的啊,平日里老爷连银裸子都不会打赏给公子,今日却这般大方,拿了金叶子。”
  饺子将那两片金叶子递给了叶子凡:“有了这两片金叶子,公子便能够有很长时间不用挨饿了。”
  叶子凡伸手将那两片金叶子接了过来,低头看了看,却是开口道:“我还有些银子,挨饿倒是不至于的。明日里我应该去慧姨那里一趟,将这两片金叶子给了唐叔,原本他们家中收入便薄弱,如今慧姨去了,又失去了一部分银钱来源,有这两片金叶子,应当能够让唐叔和姒儿过一个好年吧。”

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